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创业有风险,花钱需谨慎

 

东晖第40篇原创

 

最近读了雷军先生关于创业公司风险的一篇文章深有感触,立即将这篇文章转给了一位客户,也获得了客户领导的高度重视。

 

 

1.没钱的烦恼

作为资深创业者雷军先生说得很直白:科技创业公司最大的风险是没钱了。是啊,钱是公司的血液,保持公司有钱是对每个创始人最重要的任务也是最大的挑战。家庭如果没钱了,老婆可能会离婚。公司一旦发不出工资,员工就可能跳槽,因为发工资是公司领导对员工的最基本承诺。爱情和员工的忠诚度一样都经不住考验,如果你有把握可以试一试。

 

创业公司融资难,会聪明地花钱更难。“初恋时我们不懂爱情”“创业时我们不懂经营”,不考虑产品和商业模式是否成熟就开始盲目放大者有之;租高档办公室,租机器,扩充团队者有之,地区扩张,乱打广告者有之……有些创业公司看上去人气很旺,却是靠前买来了的虚假繁荣,得了面子,丢了里子,坐吃山空,直到发不出工资。

 

有人问科技公司创始人那么聪明,难道还算不清账上的钱吗?不是算不清楚,而是思维方式的问题。有些创始人经常假设:我要冲一冲,我的下轮融资下个月内会到账;我的应收款下个月会到账;我的产品下个月会回款……,然而这些假设情景多半不会发生。

怎么解决缺钱的问题呢?雷军先生建议:先算账。先算公司每月的人员工资、房租水电费,也就是固定成本,每月的固定成本是一定要支出的。用公司账面现金除以固定成本如果没有18个月(一年半),创始人应该睡不踏实。一个家庭,如果没有一年的存款,家庭成员只有老老实实的上班。如果一家创业公司没有18个月的现金怎么办?四个字“开源、节流”。

 

2.开源

方法1:融资

除非公司产品销售能产生足够的正现金流,否则就需要融资。创业公司什么时间开始下一轮融资呢?就是上一轮融资化了一半时。如果融资可以花2年,那第1年末开始就要融资。如果上一轮融资可以花1年,上一轮融资完成即要开始下一轮融资。因此,没有融资能力的创始人是无法带领公司走远的。

 

方法 2:组织员工自己投资自己

小米在做B轮时,许多员工看好也要参与,当时公司70个员工,共投了1400万。华为运用这个制度是最娴熟的,华为的新员工一年后就可以参与虚拟股权激励计划。可以拿出年薪的一部分购买配股,当然你也可以选择不买,不强迫。所配股份在第二年底可以分红,一般是每股1-2元钱。年底再拿出年收入的一部分配股,依次类推。员工投资自己,一方面公司减轻了公司的融资压力,另一方面员工的参与感和主人翁意识也增强了。

 

3.节流

方法1:控制办公室租金

创业公司要冲速度也时可以的,但是不能花在固定成本上。比如有些公司为了招人在CBD或中关村租高档办公室,办公室大了,人员多了,工作速度也许也可以快一些,但是一旦市场有风吹草动,公司后续资金就可能跟不上。因此在固定成本方面一定要控制,除非你的业务能马上挣钱。创业公司如小米的办公室不在市中心,并且很简陋。想想小米要租几十万平方米办公室啊。

 

方法:2:省工资——工资选择制度

为了节省固定成本,小米公司的工资有几种选择,设定一个选择制度。如果新员工拿原来的工资,公司配多少股票;拿 70% 的工资,配多少股票;拿生活费配多少股票。最后小米公司统计了一下,15% 的人选了原来的工资,70% 的人选了百分之七、八十的工资,还有 15% 的人选生活费。如果按这个统计,小米公司的人均工资成本至少比竞争对手少20%,小米员工目前有14000人,多少钱啊!这就是成本竞争力啊,为什么小米手机能做到物美价廉呢?

小结一下,要想创业公司可持续,创始人需尽快将花钱模式转化为平衡模式。

 

      

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