《至关重要的关系》读书笔记(三) - 北京德翰创业管理咨询有限公司


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《至关重要的关系》读书笔记(三)

 

我继续分享阅读第五、六章的读书笔记。

 

三、连接人际网络,创造突破性机遇

很多有成就的人士总将成功归功于运气和机遇。其实机遇也是在他一直从事的活动和酝酿的想法中滋生的,你越是多尝试,直觉就越是敏感,就越容易让机会在恰当的时机进入你的职业生涯。

我们应如何寻找并创造职业机遇呢?首先我们应有意识地适度“出轨”,追逐意外发现,寻求偶然性。3M公司规定,工程师每周有一天可以干他自己想干的事情,任何人如果有好的想法可以申请项目资金,组成一个项目小组去尝试一下。我们现在用的报事贴就是由一个“不成功”的胶水项目衍生来的。知名销售人雕爷只让设计师每天工作4-5个小时,其他时间做一些“好玩“的事,也许一些好的创意就来自这些”好玩“的事。

第二,很多成功的公司和事业都不是一开始就成功的,而是经历许多适应和反复迭代,企业家从来不会达到固定的目的地,企业经营是一场无穷无尽的旅程。所以,我们应大胆尝试,通过偶然去寻求一些能慢慢显露其重要性的机会。激发意外包括着持续探索和旅程,让幸运来临的最好做法是确保很多事情发生。用普通人的话就是不下牌桌,按概率你总有机会赢。

第三,如果说你正在寻找机遇,那么实际上你是在寻找一些人如果你有好的想法,促进它变为现实的取决于你的网络。什么样的网络符合这个条件呢?我们看地产界的“万通六君子”的特点,第一,每个人都很优秀,王功权、冯仑、刘军、王启富、易小迪、潘石屹都是乘改革开放之风到海南碰运气优秀年轻人;第二,群体都有一些共同特征,有理想、喜欢冒险,有经营头脑;第三,地理密度很重要,当时他们都在海口;第四,分享和合作风气浓厚。

寻找机遇的心法是不要过分急躁,但要快速行动。天下武功、唯快不破。雷军总结小米的7字真言曾说过:“专注、极致、口碑、快”。有了想法,应大胆假设,迅速小心求证。你只要能把一件事做好,就会得到很大的竞争优势。我们知道突破性机遇总是来了又走——如果你不紧紧抓住他们,就会失去他们。快意味着迅速决策。做出选择。这虽然在短期内减少了机会。但是,从长远看,还是会增加机会。对创业来说,永远没有最好的时机,现在机会不对,那到底到何时才对呢?

进行自我投资

第二天:安排好时间,尝试偶然。邀请你认识的,最有求知欲的人出去吃饭,试着体会他们的心情

第二周:找出并参加未来半年内的行业会议或是思想会议,为参加这些会议预订门票,制订交通线路。

机会总是与人联系在一起的,注意以下你的社会网络中有哪些人手头总是有有意思的东西,试着找出为什么他们能成为机会偏爱的人。

下个月:组织你自己的群体和机构。可以是聚餐等。重要的是,你尝试将朋友聚集起来,分享一些想法和资源

关系网信息:与你的同伴就如何合作一发现、创造、利用好机会直接进行交流。

 

四、与风险的关系:与风险共存,并掌控风险

面对未来不确定的商业环境,职场人士经常要面对风险,在中国创业成功的概率仅为2%!有位企业家曾经说过“如果你在做战略性选择的时候没有真正经历风险带来的痛苦,那么这或许还算不上是一项战略。”如果我们静止不动是否就没有风险了呢?在需要不断适应的环境中,不采取行动本身就是最大的风险。诺基亚的末任CEO曾说过“我们没有做错什么,但是我们输了”,将是未来商场中常见的场景。

如何评估并应对风险呢?提醒自己:某种既定情况的劣势说不定并没有你想象的那么糟,或者至少不像它看上去那么糟糕。面对一个潜在的机遇时,你要做的第一件事就是扪心自问,如果最糟糕的境况出现了,我还会继续坚持下去吗?

当你意识到自己犯了错,是不是可以很容易改变你的决定呢?你能较快地采取B计划或者Z计划吗?如果答案是否定的,那么你遇到的机遇就存在较大的风险,需要你谨慎对待。

最大最好的机遇总是会包含着很多不确定因素,不要让不确定因素误导你,让你过高估计风险。如果某件有意义的事情在5年后比现在风险更高,那么,你现在就该勇敢第去承担这个风险。巴菲特曾说过,“别人恐惧时你贪婪,别人贪婪时你恐惧”。中国古语有“富贵险中求”。具有企业家精神的人往往寻求别人误认为是风险的机会或不能干的事情。吉利汽车公司的董事长李书福被称为“另类的李书福”。他最初做的照相行业是特种行业,在城市拿不到营业执照,他就到乡村走街串巷,获得了第一桶金。随后的造摩托车,造汽车都是当时国家垄断的行业,他就采取挂靠的方式生产并最终获得的牌照。2010年吉利收购Volvo在当时也是要冒很大的风险,之前福特收购Volvo没有成功,凭什么你一个土豪能成功整合一个国际企业,但李书福果断地抓住了这个机遇并成功第整合了这家国际知名品牌。

其实机遇有时一直在我们身边,假如10年前阿里提供一个现金回报少但是能学到很多东西的工作你做不做?5年前360想用股份抵房租,你干不干?如果你认为这些事不靠谱、有风险,也就放弃了很好的机遇。

      进行自我投资

      第二天:花几分钟思考你生命中的风险

第二周:去鉴定、直面你能面对的风险

下个月:增加你生命中短期不稳定因素的存在

 

本文作者:德翰咨询 王东晖  邮箱:wangdh63@sina.com  微信:wangdh0717  转载请注明,谢谢!