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《至关重要的关系》读书笔记(二)

 

我继续分享阅读第三、四章的读书笔记。

三、与未来的关系:做足规划与应对变化莫测

如何应对变化莫测的未来呢?我们虽然无法预测10年后的外部环境,但可以大体想像10年后自己想成为怎样的人,然后再回过头来想未来10年做什么事去实现这些想法。假设10年以后你要成为企业家、工程师、大学教授,那么未来10年的路径是大相径庭的。

在一个不确定的年代,我们做事应该按照计划行事还是“脚踩西瓜皮,滑到哪是哪”?应该聆听自己的心声(另一个词是任性)还是满足市场的需要?答案是两者兼顾。马云说他从没有做过plan,但他的下属都有plan,其实两者都对,看你站在一个什么尺度看问题。在整个企业宏观层面需要灵活性和变通,而放在每个员工具体的短期工作层面还是需要进行目标管理。乔爷(乔布斯)经常说选择时要听从内心,那是因为乔爷是天才,而我们普通人恐怕还是要做出妥协的,毕竟在创业和职场中活着是第一重要的。要找到最佳成长路径首先要学习,要问自己哪项计划能提供最多的学习机会,并能尽快提升我的软实力?第二要实践,小平说实践是检验真理的唯一标准,能够检验设想的是行动而非计划

霍夫曼提出了ABZ规划的概念,A计划指的是我们正在从事的工作,目的是将我们的竞争优势发挥出来。如果我们必须改变自己的目标或实现该目标的途径,就需要把中心转移到B计划上来。Z计划是我们的退路,也就是救生船。创业就像打仗,在进攻之前,要先想好万一进攻不利怎么办?万一进攻失败退路在哪?接下来你才能胸有成竹地行动。

A计划:时刻准备着,瞄准,射击,再瞄准,再射击,再瞄准,再射击……
。例如滴滴打车,最开始做的是出租车的手机叫车业务,后来发展到专车、快车、顺风车、班车,不断做小的迭代改进。

B计划:当我们在实施计划过程中发现方向性问题,需要做出比较大的调整时,就应考虑B计划。我们无法预料何时会出现一个转折点来打乱我们的事业,唯一确定的就是这些变化会比我们想象中来得更快更突然因此我们虽然没必要对未来做不可能的预测,但应该随时为一切未知的事件做好准备,应不断增强软资本,并且主动地接受新技术。如果需要做较大的调整,我们可以向不同但相关的方向调整。例如马云最开始做的是中国黄页,当发现易趣模式后,果断推出淘宝。巨石集团产品原来以出口为主,2008年金融危机后,逐步转向国内市场。个人也是如此,当发现现有的职业方向出现问题,比较稳妥的调整方式是从兼职开始做起,探索新的出口。

为自己投资:

明天:写下A计划和Z计划,简要第写出一些可行B计划

下周:与那些过去从事你们行业然后有转行的人员约个时间,喝咖啡聊聊天,咨询一下如何做出转变,为什么这样做。

制订一份计划来发展更多的通用技能,这些技能和经历能广泛用于其他行业,包括:写作技能,一般的管理经验,一些技术和计算机技能,国际经验和语言技能。

下个月:做些实验性的兼职。确立一重身份,使其不受公司、地域和行业的限制。

人脉网络情报:找五个担任类似职务的人员,请喝咖啡,将自己的计划与他们的计划进行对比,与他们保持长久联系。

 

四、搭建关系网的结构:人人需要关系网

在创业和职场竞争中,就算你有某方面的竞争优势,但是单枪匹马还是会输。未来团队合作及关系网对你的事业至关重要,因为任何一种工作都是与人的互动合作个人能力在团队(关系网)的帮助下呈指数增长。不少民营企业家不惜花费几十万去商学院读MBA,就是为了与有实力的同学建立关系。然而是否朋友圈的人数,电话簿中的人名多,就意味着真正的人脉呢?也不尽然,拥有最多人脉和最好人脉不是一回事。霍夫曼说建立真正的人脉应做到两点:

第一,感同身受并提供帮助。能从对方的角度看问题。在处理人际关系时,只有当你开始为别人考虑的时候,真正的关系才能建立起来。

第二,思考自己如何与之合作,而不是想着自己能从对方身上得到什么。当你认识新的朋友时候,应从本能的“我能从中得到什么”这个问题转移到“我们双方能从中得到什么?”知名媒体人梁冬曾经说过一个故事。两个素不相识的企业家到他的诊所看病,在候诊的时候攀谈起来。双方两人迅速讨论出10种可合作的模式,并约定了后续面谈时间。这就是企业家的社交能力!

职场中有两种关系,强关系即职场同伴;弱关系即比较脆弱的关系和熟人。

在强关系中我们应思考双方如何从交换关系到同盟关系。成为同盟者的主要特点如下?第一,同盟是你经常向其征求意见的人,你相信他的判断能力。第二,遇到机会,你首先会想到与其分享并合作。第三,你会把自己的同盟介绍给其他朋友,帮他树立声誉。第四,面对你的同盟,你不能有所保留,而必须尽一切可能为对方提供帮助。最后,住得不远是两人发展过硬关系的重要因素之一。

在强关系之外,你能拥有多少弱连接的人呢?人类学家邓巴认为:人类一次最多只能跟150个人建立关系。根据著名的六度空间理论,你只要通过五个人就可以联系到这个世界上的任何一个人,包括美国总统!

在职场关系网中,强关系意味着凝聚力、执行力和同盟力量。弱关系意味着创造性与多样性,意味着关系网中流传的信息是否新鲜,意味着你能否轻易延伸到第二层和第三层关系,两者缺一不可。

另外,我们也要有技巧地放手某种关系。有时少即是多。友情能否持续下去取决于你们是否真正拥有共同的兴趣和价值观。

投资自己

下周:介绍两个素不相识,但都是你朋友的人认识,保证他们都能从中获益。

下个月:建立一项每个月数额都固定的“交友基金”

人脉智慧:组织某项活动,可以让朋友带自己的朋友一起来参加,邀请关系网外围的人一起参加。

 

本文作者:德翰咨询   王东晖   邮箱:wangdh63@sina.com   微信号:wangdh0717   转载请注明。